一、框架合作基础准入条件

合作主体资质

签约客户仅限正规软体家具工厂、全屋定制品牌、跨境工贸企业，需提供营业执照、主营软体悬浮床品类证明；个人散单不开放年度框架协议。内销、亚马逊 / Temu 独立站、海外连锁品牌均可签约，区分内贸 / 外贸两套供货政策。

年度最低采购量门槛

年度框架分三档阶梯，无强制超高门槛，适配不同规模工厂：

基础框架：年采购≥5000 套（WB-XF 单色雷达床灯 / 常规 RGB 灯带），享基础年度优惠价、常规交期保障；

标准框架：年采购≥20000 套，阶梯降价、优先排产、免费全套 ODM 打样；

战略框架：年采购≥50000 套，专属研发对接、模具共享、年度返利、驻厂技术支持。

协议有效期

统一自然年 12 个月，到期前 45 天双方评估续约；中途客户产能下滑未达最低量，自动下调对应价格档位，不再享受长单专属服务。

二、价格体系与原材料调价机制

阶梯定价规则（框架专属，散单不享受）

同型号悬浮床雷达灯、硅胶 RGB 灯带，年度采购量越高单价降幅越大，同规格对比零散拿货优惠 12%-35%；框架价为 13% 增值税含税价，含标准中性彩盒，仅大件外贸海运运费单独核算。

原材料浮动调价规则

铜、硅胶、LED 灯珠主材月度波动幅度超过 8%，工厂提前 15 个工作日出具书面调价通知；波动 8% 以内维持年度框架原价，杜绝临时单方面涨价。

年度季度返利政策

标准 / 战略框架客户，年度完成约定采购总量，年末核算阶梯返利，可抵扣次年货款或兑换免费试样、私模开模补贴。

新品同步优惠

框架客户优先获取新款雷达防宠物灯、24V 长线 RGB 灯带试样，新品上市 3 个月内享框架专属特惠价。

三、交期、库存与订单保障条件

常规订单标准交期

年度框架客户常规现货款（1.2/1.5/1.8m WB-XF 感应灯、5V/12V 标准 RGB）固定交期 3-5 个工作日；散单交期 7-10 天，长单优先排产。

安全备库支持（框架独有权益）

战略及标准框架客户，可提前提交季度需求预测，工厂预留安全库存，旺季软体家具出货高峰期（3-5 月、9-11 月）杜绝断货；基础框架不预留库存，按单生产。

急单应急机制

框架客户突发补货急单，开通加急产线，24 小时内出库，仅收取少量加急服务费；零散采购无加急通道。

订单变更规范

客户下单后 3 日内可免费调整规格、长度；超过 3 日已投产订单，变更产生物料损耗由双方协商分摊，年度框架订单变更流程书面留档，避免对账纠纷。

四、成套质量标准与全链路质保条件

统一验收基准

所有悬浮床灯执行框架约定出厂标准：COB 灯带 Ra≥95、雷达防宠物误触率＜1%、一体硅胶灯带防潮等级、72 小时整机老化，附每批次出厂检测报告；年度框架客户每批次随货提供合规文件（CE/FCC/RoHS）。

分级质保政策

整机统一 12 个月框架质保；年度长单客户延长至 15 个月质保，非人为损坏灯具、控制器、电源免费补发配件；外贸跨境订单配套跨时区售后对接通道。

批量质量赔付约定

同一批次不良率超过 0.8%，工厂免费补货并承担往返物流；零散采购仅补发配件，不承担物流成本，为框架核心保障优势。

样品确认机制

框架新品、定制款以双方签字金样为唯一验收标准，年度内产品工艺升级主动同步客户，同步提供新旧参数对比报告。

五、OEM/ODM 定制配套框架专属条件

丝印中性包装优惠

签订年度框架，LOGO 丝印、外贸中性彩盒无额外制版费，散单需单独收取制版开模费用；支持多语言说明书配套，适配亚马逊 FBA 海外仓。

私模开模扶持政策

战略年度框架客户，私模硅胶铝槽、遥控器模具可享受开模费用 50% 补贴，足额年度采购达标后模具所有权可转移客户；基础框架仅支持现货改丝印，不开放私模补贴。

技术配套免费服务

框架客户免费出具悬浮床开槽 CAD 图纸、灯光布线方案、安装教学视频；大批量配套可上门提供家具流水线装配指导，零散采购仅线上发资料。

功能定制权限

雷达光敏档位、RGB 音乐律动灵敏度、APP 界面均可按客户需求调整程序，年度长单程序改版免费，散单收取程序开发费。

六、结算、对账与履约约束条件

标准结算周期

基础框架：款到发货；标准 / 战略框架可协商月结 30/45 天，需提供企业资质备案，逾期付款按行业标准计收违约金。

月度对账机制

每月 5 日前工厂出具上月对账单、送货单、增值税专票，框架客户专属对接人一对一核对，全年订单统一归档，方便年度核算返利。

解约与履约约束

连续 2 个季度未达成框架最低采购量，工厂有权取消阶梯价、库存预留、定制扶持等全部长单权益；单方中途终止框架协议，未完成订单按散单价重新核算差价。

七、本地框架落地真实案例

仲恺本地头部软体工贸，签订年度战略框架（年采 32000 套 WB-XF 雷达床灯 + RGB 硅胶灯带），享受阶梯降价、旺季专属库存、私模开模补贴，全年灯具售后故障率下降 82，装配效率提升 30，外贸中性包装制版全免，年末核算返利抵扣次年货款，供应链稳定性大幅提升，无需同时对接多家小厂备货。

仲恺照明源头年度悬浮床灯框架供货核心优势集中在阶梯采购价、旺季安全备库、延长质保、免费 OEM 配套、原材料平稳调价五大权益，适合有稳定月度产能的软体家具厂、跨境工贸。签订前重点核对年度最低采购量、交期应急机制、私模补贴、月度对账结算四项核心条件，降低供应链断货、售后、定制改款多重风险。万邦智能照明坐落仲恺产业园，15 年高新照明源头，WB 系列全品类支持内贸、外贸年度框架签约，可上门洽谈框架政策、免费寄送全套试样与框架协议范本。